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Thinking as a Virtue
星期三, 一月 26, 2005
星期三, 一月 19, 2005
天天好药店感慨药品零售行业“水太深”，遭遇厂家断货危机，迫其提升售价至市场水平。
简单看，天天好没有国美一样的议价能力，它可能只占 药厂销售份额的10%左右。对此一个直接的解决方法是，屯货，把资金仍在一个药品上，以药厂无法抗拒的数量，大批量屯货，并且，如果需要，向市场大力促销 此款药品（当然需要是常备药），形成抢购，造成一个时期的市场饱和，同时也不必担心零售商和药厂反应过来之后断货的短时之忧（等到下次屯货此款药品的时 候，又将是药厂无法抗拒的数量）。
当然，这是简单直接的方法，而非长远之计。天天好需要一种方法，使其一定程度上绕开直接竞争，而得到对发展规模至关重要的扩张时间。
天天好事实上可以推出自有品牌的药品，通过GMP药厂的贴牌加工，绕开药品的直接价格对照。由此向需要平价药品的低端消费者推出廉价的药品，而药厂很大程度上因此避免了来自其他零售药店的压力。
但是对于药品这种特殊商品，这样做可行性如何？
药 品需要通过GMP认证的企业才可以生产，在2004年，因此而产生了药品的OEM潮流，一些没有通过GMP认证的药厂开始把药品交给有资质的药厂加工（下 附《医药生产商恋上OEM》，转载自www.emkt.com.cn），也就是说，天天好药店贴牌销售自有品牌的药品的资质门槛可能远比想象中的低，而作 为保证长远发展的重要手段，甚至是天天好赖以成功的商业模式的重要组成部分，天天好完全有理由花一些功夫在获得“贴牌”的资质上。
第二个 问题是，对于药品这样敏感的商品，消费者会不会愿意相信天天好自有品牌？事实上，只要花时间去建立信任，取得低端消费者是完全有可能的，一个简单的方法就 是告诉消费者目前已经有多少多少人次信任天天好自有品牌药品，在药品包装上和店面内着重宣传天天好自有品牌药品是如何注重品质的等等，当然更可以请专业公 司向市场打造天天好自有品牌的形象。当然，也可以试探着通过某种暗示让消费者“揣测”到，天天好的某一款药品，其实就是市面上的另一品牌的某款药品，比如 在包装上形式上的相同和名称上的相似就是一种很好的暗示。
低端消费者是宁愿相信你告诉他们你的品质有保障是真实的，而可以心安理得地购买 廉价的药品。经验显示，在一些在消费者心里对品质同样很敏感的商品上，如电热水器，这种心理一样可以促使消费者作出购买自称品质有保障的廉价产品的决定。 在目前医疗费用高，保险不够健全的现状下，手头本不宽裕的老百姓（低端消费者）在支付了一大笔医疗费用之后，很可能倾向于少花点钱购买信任度在80%而非 100%的药品，甚至对于一些并不生死攸关的常备药，他们能接受的信任度底线可能低至60%（在美国，穷人也会接受刚刚推出市场，还不十分放心的，价格低 廉的药品，甚至临床试验的药品）。当然，这一切需要市场调查来提供最准确的一手信息。
对于避免药厂的断货威胁，这种方式应当是有效的，因 为它降低了天天好对其他零售药店的直接威胁。对于天天好来说，这可能成为它自身的一个市场定位??抓住中低端消费者。这样即使真的药厂不供应某种药品，天 天好甚至可以无后顾之忧地不卖（或暂时不卖）某种品牌药品。而对于整个市场来说，也可以推动其成熟，现有的其它药店也会被自动挤到销售品牌药品的高端位置 上去，要么定位成高端药店，提供高端的药品和高品质的服务，要么进入平价药市场与天天好展开平价竞争。而这样一个市场，是天天好愿意看到的。
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简单看，天天好没有国美一样的议价能力，它可能只占 药厂销售份额的10%左右。对此一个直接的解决方法是，屯货，把资金仍在一个药品上，以药厂无法抗拒的数量，大批量屯货，并且，如果需要，向市场大力促销 此款药品（当然需要是常备药），形成抢购，造成一个时期的市场饱和，同时也不必担心零售商和药厂反应过来之后断货的短时之忧（等到下次屯货此款药品的时 候，又将是药厂无法抗拒的数量）。
当然，这是简单直接的方法，而非长远之计。天天好需要一种方法，使其一定程度上绕开直接竞争，而得到对发展规模至关重要的扩张时间。
天天好事实上可以推出自有品牌的药品，通过GMP药厂的贴牌加工，绕开药品的直接价格对照。由此向需要平价药品的低端消费者推出廉价的药品，而药厂很大程度上因此避免了来自其他零售药店的压力。
但是对于药品这种特殊商品，这样做可行性如何？
药 品需要通过GMP认证的企业才可以生产，在2004年，因此而产生了药品的OEM潮流，一些没有通过GMP认证的药厂开始把药品交给有资质的药厂加工（下 附《医药生产商恋上OEM》，转载自www.emkt.com.cn），也就是说，天天好药店贴牌销售自有品牌的药品的资质门槛可能远比想象中的低，而作 为保证长远发展的重要手段，甚至是天天好赖以成功的商业模式的重要组成部分，天天好完全有理由花一些功夫在获得“贴牌”的资质上。
第二个 问题是，对于药品这样敏感的商品，消费者会不会愿意相信天天好自有品牌？事实上，只要花时间去建立信任，取得低端消费者是完全有可能的，一个简单的方法就 是告诉消费者目前已经有多少多少人次信任天天好自有品牌药品，在药品包装上和店面内着重宣传天天好自有品牌药品是如何注重品质的等等，当然更可以请专业公 司向市场打造天天好自有品牌的形象。当然，也可以试探着通过某种暗示让消费者“揣测”到，天天好的某一款药品，其实就是市面上的另一品牌的某款药品，比如 在包装上形式上的相同和名称上的相似就是一种很好的暗示。
低端消费者是宁愿相信你告诉他们你的品质有保障是真实的，而可以心安理得地购买 廉价的药品。经验显示，在一些在消费者心里对品质同样很敏感的商品上，如电热水器，这种心理一样可以促使消费者作出购买自称品质有保障的廉价产品的决定。 在目前医疗费用高，保险不够健全的现状下，手头本不宽裕的老百姓（低端消费者）在支付了一大笔医疗费用之后，很可能倾向于少花点钱购买信任度在80%而非 100%的药品，甚至对于一些并不生死攸关的常备药，他们能接受的信任度底线可能低至60%（在美国，穷人也会接受刚刚推出市场，还不十分放心的，价格低 廉的药品，甚至临床试验的药品）。当然，这一切需要市场调查来提供最准确的一手信息。
对于避免药厂的断货威胁，这种方式应当是有效的，因 为它降低了天天好对其他零售药店的直接威胁。对于天天好来说，这可能成为它自身的一个市场定位??抓住中低端消费者。这样即使真的药厂不供应某种药品，天 天好甚至可以无后顾之忧地不卖（或暂时不卖）某种品牌药品。而对于整个市场来说，也可以推动其成熟，现有的其它药店也会被自动挤到销售品牌药品的高端位置 上去，要么定位成高端药店，提供高端的药品和高品质的服务，要么进入平价药市场与天天好展开平价竞争。而这样一个市场，是天天好愿意看到的。
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医药生产商恋上OEM
www.emkt.com.cn 2005年01月12日 11:01 信息时报
http://www.emkt.com.cn/news/medicine/2005-01-12/11426.html
2004年医药OEM产业以前所未有的速度增长：境外委托生产品种由2003年的150个骤增至761个，净膏委托生产品种由208个增至657个
时报记者 李智慧
自去年GMP认证政策强制执行以及新的《药品生产监督管理办法》出台后，随着国内制药生产线的高度闲置，药品流通企业迫切向上游制药环节延伸利润，越来 越多生产商贸企业开始瞄上委托加工。日前，记者从一些医经网站和专业媒介中，发现有不少制药企业打出了“诚招药品委托加工(OEM)业务”的广告。对此， 有业内人士分析指出，目前广东省的药品委托加工已急剧增加，药品委托加工业正迎来一股发展高潮。
委托加工生产骤增
日前，记者从广东省食品药品监督管理局注册处获悉，自去年GMP认证政策强制执行，以及新的《药品生产监督管理办法》出台后，越来越多的生产商贸企业开始瞄上委托加工，并以这种方式快速整合上下游生产链。
据了解，目前广东省的药品委托加工急剧增加。其中境外委托药品加工和净膏委托加工增长较快。境外委托生产由2003年的150个品种骤然增加到2004 年的761个品种；而净膏委托生产则由2003年的208个品种很快增加到657个品种。另据记者了解，广东本草药业、深圳中康福实业早有向制药产业链上 游生产环节延伸的计划；浙江海正药业、苏州立达已分别在为美国默克、美国惠氏的药品进行加工生产，而上海玉丹药业、汕头仙乐制药等企业等都在向外界推荐自 己的生产线，欲提供OEM服务。
对此，广东省食品药品监督管理局安全监督管理处处长张京在接受时报记者采访时说，《药品生产监督 管理办法》不仅确立了药品委托加工的法律地位，而且制定了详细的具有可操作性的实施细则，这有利于促进生产厂家和商家进行药品委托生产(OEM)，也有利 于整合市场资源。张京认为，今后药品委托加工业务将会更热，生产流通企业进行上下延伸的热情还会持续高涨。
降低流通企业营运成本
目前，药品流通成本难以降下，医药商贸企业迫切需要向上游的生产环节延伸，而实行OEM形式，无疑给医药流通企业提供了一条促进上下游产业快速结合的捷径。
健康林药业有关负责人陈规告诉记者，时下有不少个人或机构投资者，其通过各种途径掌握部分药品生产批文或收购新药后，但又没有生产线，就是通过委托制药 企业业生产这一捷径来摆脱困境的。而陈规原来所工作的药厂就是借此解决了当时所遭遇的门槛。据陈规透露，这个没有通过GMP认证的药厂，在将几个销售不错 的品种交给条件合适的企业进行加工，甩掉生产这个包袱专事销售与研发后，不仅解决了企业的生存问题，而且有效地降低了产品成本，使产品更具竞争力。
对于药企日益热衷OEM的趋势，从事药品流通工作多年的业界资深人士李业明也认为，是因其能有效降低成本所致。对此，李业明指出，药品经销商在建立比较 完善的终端网络之后，通常是依靠代理药品生产商的产品赚取差价，但这样的空间毕竟有限，生产商也以“全国独家”“国药准字”“×类新药”等为法码，提高产 品出厂价格，甚至在药品销售市场日益见好时剥夺总代理权的风险，让代理商处境维艰。他进一步分析，目前存在的状况就是，一方面医药流通企业对药品销售市场 的动态及未来趋势都能有较好的把握，知道什么产品能够为企业带来利润；另一方面建立标准的GMP生产线又需要一笔不小的投资。由此，他们选择可以降低成本 的委托生产，可谓大势所趋。
缓解大药厂产能过剩危机
据了解，目前几乎所有的制药企业都面临生产线开工不足的问题。特别是GMP改造让制药企业都进行了不同程度的扩产后，更是造成医药行业产能整体过剩情况加剧。其中，潘高寿药业、王老吉药业等企业都不同程度地出现了这一问题。
对此，中国医药企业管理协会执行会长于明德在接受记者采访时说，中西部许多制药企业生产线闲置率都约在50%以上，有些达甚至达到到80%。于明德分析认为，开放委托加工将给生产商提供新的经济增长点，使生产能力大量闲置的情况得到不同程度的缓解。
据了解，早前潘高寿药业有限公司总经理魏大华也透露说，他们在进行GMP改造、引进德国先进的生产设备后，该厂的生产能力比以往提高了一倍以上。为有效 利用产能，目前他们正与美国太阳公司合作开发西梅系列产品，不仅为对方提供充足的生产能力，而且还借此引出新的发展项目，寻找到企业的新经济增长点，有助 于拓展外国市场。
记者观察 药品委托是把双刃剑
虽然，药品委托加工有利于整合医药生产流通企业资源，在短 期内可以快速的、低成本的带来高效益，令双方从中直接获益，但另一方面，也给用药安全及医药产业的长期发展带来一些不利因素。1月4日，北京双鹤药业股份 有限公司受委托生产的济世慈航绿源蜂胶胶囊出现问题，就是一个由OEM带来不利影响的例子。
据了解，目前有不少医药商贸企业采取 了这样一种药品投资方式：先是根据市场需求找准产品，然后找到某研发机构与其签订相关合同委托其进行研发，接着再找到某生产企业委托其加工，最后自己再利 用自己现有渠道进行销售。他们投资的一般是低技术、低成本、低风险的产品，目标是在两三年内获取利润，而没有长期计划和耐性，绝大部分是仿制药和不需要上 临床的药物。而这样的结果是，商贸企业既不研发也不生产，这两个关键的环节都需要借他人之手，如果出现问题，往往会影响到生产企业的品牌，甚至还会产生层 层推卸责任的现象。
记者了解到，由此，目前国家在药品委托加工上还是采取谨慎的态度，尚未完全放开，也是为限制重复性申报，减少 重复投产。如果完全放开，不管是个人、投资者还是研发机构，谁都可以申报，就会出现以往“申报完毕就转让”的普遍现象，在管理上不好控制，可能会引来更多 的隐患。但记者认为，无论国家对药品委托加工放不放开，企业都应三思而后行，切勿随便OEM，以防出现隐患。
星期一, 一月 17, 2005
商业服务行业（如管理、投资咨询等）最终将告别现在的暴利和高低端工作混合的方式，而像工业一样，向研发与生产分离的方向发展，即将繁琐和低水平的工作分离出来，作为服务行业的“生产”部分。
目前的状况是，客户为繁琐和低水平的工作支付了过高的费用，而他们却并不能清楚地知道，哪些费用是用于购买咨询专家高价值的智慧，而哪些费用是用于购买低水平的普通脑力（或体力）劳动。
而 由于新技术的应用，服务业的生产部分将体现出规模效益，应用昂贵的先进商业智能系统使得大规模低水平的日常工作高度自动化，而较手工具有成本优势。具有研 究分析能力的机构通过生产外包，而可以专注于理论研究和成品解决方案设计，并向市场推出具有成本竞争力的服务产品。其最有可能的结构仍是现在流行的哑铃 型，拥有品牌忠诚的服务机构在研究和直接接触客户两端投入最多的资源，而将生产部分分离出来，外包给具有成本优势的专业公司。
在初期甚至长期，外包的服务业生产在品质上将劣于手工生产，但这将是市场的需求，有基本品质保证而成本大幅下降的服务产品，这样的商业服务将拥有最大量的客户群，而如果现有的服务型机构不能成功转型的话，将被挤到如汽车业的劳斯莱斯或IBM PCD一样尴尬的高端的地位。
目前的状况是，客户为繁琐和低水平的工作支付了过高的费用，而他们却并不能清楚地知道，哪些费用是用于购买咨询专家高价值的智慧，而哪些费用是用于购买低水平的普通脑力（或体力）劳动。
而 由于新技术的应用，服务业的生产部分将体现出规模效益，应用昂贵的先进商业智能系统使得大规模低水平的日常工作高度自动化，而较手工具有成本优势。具有研 究分析能力的机构通过生产外包，而可以专注于理论研究和成品解决方案设计，并向市场推出具有成本竞争力的服务产品。其最有可能的结构仍是现在流行的哑铃 型，拥有品牌忠诚的服务机构在研究和直接接触客户两端投入最多的资源，而将生产部分分离出来，外包给具有成本优势的专业公司。
在初期甚至长期，外包的服务业生产在品质上将劣于手工生产，但这将是市场的需求，有基本品质保证而成本大幅下降的服务产品，这样的商业服务将拥有最大量的客户群，而如果现有的服务型机构不能成功转型的话，将被挤到如汽车业的劳斯莱斯或IBM PCD一样尴尬的高端的地位。
星期四, 一月 6, 2005
稳定的社会，每个阶层有一套完善的价值体系，以维持良好的自我认同。问题是，价值观依附于阶层，我们会否出于对它阶层的回避，而放弃了一些原本正确的价值 观？会。但这样的放弃是否最小化？社会没有一个共同的对错与否的认识，每一个社会成员会都处于一种悬空而不踏实的心理状态中。
