思即美德 by 徐杨

真正的尴尬不在于贴了钱，而在于贴了钱依然吸引不到高分复读生和他们的家长们。

事实上，重金奖赏那些达到二本线复读生，无异于对他们宣布，本学校的主要是赚那些比他们差很多的学生的钱。高分生心里非常清楚，他们到了复读学校中，就只有能成为“标杆”，学校本身对他们的帮助极端有限，学习需要完全依靠自己的努力，同时很难保证不会受到影响而分数下降。

如果想吸引来更多的高分学生，不如区隔定位出两个program，一个是过二本线冲刺一本线的“套餐”，一个是过一本线冲刺名牌大学的“套餐”，并且收费不降反而一定幅度提升，理由很简单，在越高的分数段，提升成绩越困难。这样做了区隔定位，反而有可能把全城的高分生都吸引过来，高分生更倾向于选择转为他们定制的学习计划和课程内容，当然，也包括同学环境。

这样，何愁未来宣传升学率和“复读状元”时没有足够的佐证？

杭州学校的奖励计划还有一个目的，就是通过奖励高分学生，吸引当年的低分生。如果按照上述方法进行，的确对吸引低分生帮助不大，但是，第一，只有一个定位，才能帮助学校集中资源把事情做好，学校完全可以定位为，收费高，分数层高的高端复读学校，可能也接受一个program是冲刺二本线，但是也是其中相对高分的学生（当然，这个program家长也会抢着送的）；第二，如果实在不想放弃主流复读生，可以在冲刺二本线的program中承诺，如果在校期间进步迅速，可以获得免费“升舱”（免费转入收费更贵，层次更好的program中）。

贴钱未必赚吆喝，反而可能影响品牌形象，杭州学校的这一步，在理想状态里的确不失为多方面都照顾到的好棋，但是实际情况却未必如理想中一样对短期和长期都有巨大提升作用，或许炒作效果是所有收获中最成功的一个，但产生的是引力还是斥力，还很难说，或许奖金的吸引对考生来说只能抵消这个活动所产生的斥力。