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Thinking as a Virtue
星期三, 十二月 15, 2004
很抱歉这两天我一直没时间来继续这个讨论。
我们已经有了更多的共识。
我想，不能排除 IBM 要渗透到个人市场的可能性。但是，第一，这应当仅局限于渗透。IBM 不善于也应当不会不明智地选择亲自投入个人市场的拼杀。当然，这不排除利用某种形式的合作来进入个人市场，而合作的另一方，则应当是在个人市场经验丰富的 厂商。第二也是最重要的，IBM 向个人市场推广基于开放架构的系统，其动机很可能是加速推动其开放架构成为另一个标准，这将有利于在中小企业部署基于 Power + Linux 的开放架构的 IT 系统，也将有利于 IBM 日后的随需计算等计划的发展。
这又像索尼爱立信的合作计划，如果爱立信欲向移动运营商推广彩信，就必须在终端市场上推出具有彩信功能的手机。而和 IBM 一样，当手机成为消费类电子产品之后，爱立信并不善于这个市场的竞争，于是它与索尼合作，由索尼去发挥在吸引个人消费者的能力。
现 在的商业世界的结构方式已经和从前大不相同。一种“各献所长”的合作方式正在越来越多地被应用。这也是 IBM 所推崇的，IBM 会把咨询项目的市场推广工作外包给奥美（顺便解释一下chaosword朋友关于奥美的疑问，奥美是世界领先的4A广告公司，其创始人David Ogilvy被誉为“当代广告之父”，目前该公司负责 IBM 的全球广告业务，为 IBM 提供360度品牌管家服务）。这样做可以最大限度地提升社会效率，日后即使没有越来越多的联合品脾，我们也很难再认定某一产品是“某家公司的产品”了，甚 至连谁对谁“下包”都将很难认定。这也是我认为 IBM 无意个人市场竞争的重要原因，它更有可能愿意把个人市场交给擅长的公司去做。同时这也是我认为 IBM 不会与 Intel 硬碰硬的原因，除非 IBM 发现 Intel 的芯片“不够好”，关于这一点，我也很希望有了解的朋友介绍一下 Power 芯片究竟好在哪里？因为在 Intel 上应用 Linux 也是完全没有问题的，我不认为 IBM 会在 Power 芯片并没有明显优势的情况下，与 Intel 开展同质化竞争。
说回来，如果 IBM 要将其开放的架构推广成为未来标准，那么个人市场最好的合作伙伴就是苹果，苹果拥有在个人市场竞争的能力，也拥有 IBM 缺乏但个人市场需求的视频音频处理技术的优势，而且已经在使用 IBM 的 Power 芯片。但这绝对不构成 IBM 收购苹果的理由，收购将意味着 IBM 亲身投入个人市场（如 IBM 收购 Lotus），更有可能的方式是某种形式的合作，由苹果贡献其在个人市场的魅力（设计、营销、和品牌），IBM 贡献核心技术。
当然，也 不排除另一种可能性，IBM 出于行业而不是个人市场的需要收购苹果，如果是如此，那么目的就是为了完善 IBM 的数字媒体管理解决方案，利用苹果在影音方面的技术能力，为媒体/娱乐行业的客户提供数字媒体管理的先进技术。储存、搜索和管理包括图片、视频、音频在内 的数字媒体。
关于新联想，新联想目前不具备这样的市场推广能力可以在个人市场推广一种全新的使用习惯。虽然我很期待联想可以如你所展望地 一样成为一个推广全新市场标准的试验田，若真如此，对于联想也将是一次巨大的提升，使得联想成为一个市场先导者的地位。但我想这担子太重，联想和原 IBM PCD 中的任何一方也都不拥有这样的个人市场推广能力。
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我们已经有了更多的共识。
我想，不能排除 IBM 要渗透到个人市场的可能性。但是，第一，这应当仅局限于渗透。IBM 不善于也应当不会不明智地选择亲自投入个人市场的拼杀。当然，这不排除利用某种形式的合作来进入个人市场，而合作的另一方，则应当是在个人市场经验丰富的 厂商。第二也是最重要的，IBM 向个人市场推广基于开放架构的系统，其动机很可能是加速推动其开放架构成为另一个标准，这将有利于在中小企业部署基于 Power + Linux 的开放架构的 IT 系统，也将有利于 IBM 日后的随需计算等计划的发展。
这又像索尼爱立信的合作计划，如果爱立信欲向移动运营商推广彩信，就必须在终端市场上推出具有彩信功能的手机。而和 IBM 一样，当手机成为消费类电子产品之后，爱立信并不善于这个市场的竞争，于是它与索尼合作，由索尼去发挥在吸引个人消费者的能力。
现 在的商业世界的结构方式已经和从前大不相同。一种“各献所长”的合作方式正在越来越多地被应用。这也是 IBM 所推崇的，IBM 会把咨询项目的市场推广工作外包给奥美（顺便解释一下chaosword朋友关于奥美的疑问，奥美是世界领先的4A广告公司，其创始人David Ogilvy被誉为“当代广告之父”，目前该公司负责 IBM 的全球广告业务，为 IBM 提供360度品牌管家服务）。这样做可以最大限度地提升社会效率，日后即使没有越来越多的联合品脾，我们也很难再认定某一产品是“某家公司的产品”了，甚 至连谁对谁“下包”都将很难认定。这也是我认为 IBM 无意个人市场竞争的重要原因，它更有可能愿意把个人市场交给擅长的公司去做。同时这也是我认为 IBM 不会与 Intel 硬碰硬的原因，除非 IBM 发现 Intel 的芯片“不够好”，关于这一点，我也很希望有了解的朋友介绍一下 Power 芯片究竟好在哪里？因为在 Intel 上应用 Linux 也是完全没有问题的，我不认为 IBM 会在 Power 芯片并没有明显优势的情况下，与 Intel 开展同质化竞争。
说回来，如果 IBM 要将其开放的架构推广成为未来标准，那么个人市场最好的合作伙伴就是苹果，苹果拥有在个人市场竞争的能力，也拥有 IBM 缺乏但个人市场需求的视频音频处理技术的优势，而且已经在使用 IBM 的 Power 芯片。但这绝对不构成 IBM 收购苹果的理由，收购将意味着 IBM 亲身投入个人市场（如 IBM 收购 Lotus），更有可能的方式是某种形式的合作，由苹果贡献其在个人市场的魅力（设计、营销、和品牌），IBM 贡献核心技术。
当然，也 不排除另一种可能性，IBM 出于行业而不是个人市场的需要收购苹果，如果是如此，那么目的就是为了完善 IBM 的数字媒体管理解决方案，利用苹果在影音方面的技术能力，为媒体/娱乐行业的客户提供数字媒体管理的先进技术。储存、搜索和管理包括图片、视频、音频在内 的数字媒体。
关于新联想，新联想目前不具备这样的市场推广能力可以在个人市场推广一种全新的使用习惯。虽然我很期待联想可以如你所展望地 一样成为一个推广全新市场标准的试验田，若真如此，对于联想也将是一次巨大的提升，使得联想成为一个市场先导者的地位。但我想这担子太重，联想和原 IBM PCD 中的任何一方也都不拥有这样的个人市场推广能力。
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以下是李明顺先生的回复：
我很高兴ghost先生这次能心平气和下来。
关于这一次的讨论，我对你的一些分析还是比较认可的。
关于IBM在企业级领域的商业模式应用是否与INTEL或HP等公司在企业级市场商业模式方面一样。我觉得你的看法是我能支持的。
也将对我的预测和判断进行了一定的补充和修正。从某种意义上来说，IBM可能更象是一个提供商业环境的公司，而不是仅仅提供一个产品的公司。
拿POWER来说，IBM所做的可能如你所说，更多会是去提供开放的基于POWER的开发环境，而非一定是提供POWER芯片产品本身。因为这种逻辑推延下去，IBM的POWER芯片将是另一个“奔腾”，既尔IBM和INTEL的芯片竞争将成为两个垄断者的竞争。
如你所说，IBM更象是提供产业环境的，英特尔更象是直接提供高技术产品的。这是不同的两种商业模式。
我期待IBM会选择如此商业模式。但是，我觉得IBM和苹果的结盟（包括在资本意义上）依然是极大的可能。
恰好上午我与IBM一位官方人士进行了差不多1个小时的非官方交流和讨论。尽管对方没有直接就这个问题回答。但是，我觉得这种可能性不灭。
另外，我认为可以确信的是，联想与IBM的交易，绝非是一个简单的商业交易，也不仅仅是一个简单的基于PC的联盟。而很可能是IBM推行新的消费个人应用习惯和商业模式的战略实施者和试验者。
而这个时候，LINUX和POWER芯片在个人级应用的几率会迅速提高很多。
我不认为IBM会放弃个人用户，可能方式比较间接一点，但一定会渗透到个人，影响到个人。
人永远是不变的，人永远是受感性支配的。品牌是感性的产物，商业也永远是人支配的。
